Forum Makina

İnşaat sektöründe ezberleri bozacak yeni Magni TH 6.20 telehandler cazip lansman fiyatlarıyla Türkiye’de!

Sıfır ve ikinci el endüstriyel makineler ve elleçleme ekipmanları satışı, kiralaması, projelere kurulum ile servis-yedek parça desteği hizmetleri sunan Urcan Makina, Türkiye pazarına sunduğu ürün yelpazesini daha da çeşitlendirdi. Son olarak arazi tipi vinç üreticisi İtalyan Locatelli’yi ürün gamına dahil eden şirket, Magni markasıyla sunduğu telehandler grubuna 136 Bg motora sahip 20 metrelik avantajlı bir model de ekledi.

İnşaat, endüstryel ve tarım sektörlerine yönelik uzman makine çözümleri sunan Urcan Makina, ürün yelpazesini yemi marka ve modellerle çeşitlendirmeye devam ediyor. Türkiye pazarına yönelik yeni ürünleri hakkında bilgi aldığımız Urcan Makina Satış Müdürü Tolga Erenyol, şirket bünyesindeki en son gelişmeleri ve yeni ürünleri dergimize aktardı:

Urcan Makina olarak pazara hangi ürün gruplarını sunuyorsunuz?

Kendimizi kaldırma ve endüstriyel elleçleme ekipmanları konularında uzman bir şirket olarak tanımlıyoruz. Kuruluşumuzdan günümüze yer aldığımız sektörlere en efektif ve en verimli çözümler sunma gayretiyle çalışmalarımız sürüyor. Bu kapsamda mobil ürün grubumuzda önemli bir değişikliğe gittik. Bugüne kadar pazara sunduğumuz Terex mobil vinçler yerine artık yolumuza İtalyan Locatelli markasıyla devam edeceğiz.

“Terex mobil vinçler yerine artık yolumuza bu alanda İtalyan Locatelli markasıyla devam ediyoruz”

Bu önemli değişikliğin sebebi nedir?

Ülkemizde son yıllarda özellikle Çinli markaların yer aldığını, Avrupa ile çevre ülkeleri de göz önüne aldığımızda Türkiye’yi bir merkez gibi gördüklerine şahit oluyoruz. Dolayısıyla sektörde ağırlığı olan Çinli ürünlerin karşısına fiyat performans olarak daha etkili bir marka çıkarmak istedik. Bu doğrultuda İtalyan Locatelli ile el sıkıştık ve satış, satış sonrası, yedek parça ve servis desteği gibi konularda hazırlıklarımızı tamamlayarak markanın ürünlerini pazara sunmaya başladık.

Locateli arazi vinçlerinin başlıca özellikleri neler?

13 tondan 100 tona ve 20 metreden 43 metreye kadar olan modellerle ürünler sunuyoruz. Hem kompakt hem kullanımı kolay, denge ayakları üzerinde ve lastikler üzerinde mükemmel kaldırma kapasitelerini garanti eden ürünleri müşterilerimizle buluşturuyoruz.

Güncel ürün gamınıza bakarsak ne tür çözümler sunuyorsunuz?

Terex ile artık sadece kule vinç, Locatelli ile ağır hizmet arazi tipi vinçler, Ascom ile liman vinçleri, Abi ile endüstriyel taşıyıcılar, Marchetti ile paletli vinçler ve Magni ile inşaat ve endüstriyel alanlarda tercih edilen telehandlerleri sunuyoruz. Sabit makinelerin yanında özellikle rotasyonlu makinelerimiz pazarda tercih ediliyor. Bu kapsamda büyüyen bir pazarla karşı karşıyayız.

“5.5 ton-19 metrelik TH 5.5 19P modelimiz, muadillerine göre erişim ve kapasite avantajı sağlıyor”

Magni markalı telehandlerlarınızın hangi sektörlerde hangi modelleri tercih ediliyor?

Yüzde 80 inşaat sektörlerinde tercih edilen Magni telehandler modellerimiz yüzde 20 seviyelerinde endüstriyel alanlarda kullanılıyor. İnşaatta 5,5 ton ve 19 metre ile 6 ton 20 metrelik modellerimiz oldukça rağbet görüyor. Bulunduğu klasmanın1 metre üzeri ve 1,5 ton daha fazla kapasiteye sahip olmasıyla 5,5 tonluk modelimiz birçok avantajı bünyesinde barındırıyor. Özellikle fiyat performans avantajı tercih edilirliğini artırıyor.

Pazarda Magni ile nasıl bir konuma ulaştınız?

Son 2,5 yıl içerisinde çok başarılı satışlar gerçekleştirdik. 8 tonluk 27 metre, 6 tonluk 26 metre ve 5 tonluk 8 metre gibi birbirinden farklı modellerimiz pazarda tercih ediliyor. Bu çerçevede stoklarımızı da geniş tutuyor ve talepleri karşılıyoruz.

Satışına yeni başladığınız TH 6.20’nin özellikleri nelerdir?

Geçtiğimiz yılın başında İtalya’da lansmanı yapılan ağır hizmet tipi TH 6.20 telehandler, başta motor özellikleri olmak üzere kullanıcılarına birçok avantajı beraberinde getiriyor. Piyasada olan 18 ve 19 metrelik modellerden sonra sunduğumuz 20 metrelik bu model, inşaatların 7. katına kadar çıkıp malzeme verebiliyor. Ayrıca sepet ve kova uygulamalarıyla hem inşaatta hem de madencilik sektörlerinde kullanılabiliyor.

“TH 6.20, alışılagelmiş 75 ve 100 Bg’lik telehandlerlara göre 136 Bg’lik motoruyla üstün bir güç sunuyor”

Mevcut makinelere göre fark oluşturan taraflarından örnekler verir misiniz?

Ağır hizmet tipi TH 6.20, alışılagelmiş 75 ve 100 Bg’lik telehandlerlara göre 136 Bg’lik Deutz marka TCD 3,6 L4 Stage V motoruyla üstün bir güç sunuyor. Bir arazi telehandleri olmasının dışında; bir yükleyici, kanca ile bir mobil vinç ve sepet uygulamasıyla bir platform olarak kullanılabilir. Lastiklerin üzerinde ayak açmadan çalışan ürünler olarak bildiğimiz ağır hizmet tipi içerisinde, gücüyle fark yaratacağına inanıyoruz.

“Yeni telehandlerımız kovasıyla bir yükleyici, kanca ile bir mobil vinç ve sepet uygulamasıyla bir platform olarak kullanılabilir”

Ürünün avantaj sağlayacağı sektörlerden örnek verir misiniz?

En büyük talebin rüzgâr santrali montajı yapan şirketlerden geleceğini düşünüyoruz. Bu alanda zaten elleçleme yapılıyor ancak daha güçlü makinelere ihtiyaç duyuluyor. Örneğin rampa tırmanırken telehandleri el ile ittirmeye veya bir tıra bağlamaya ihtiyaç duyuyorlar. Makinemiz sahip olduğu motor gücüyle her rampanın ve arazinin üstesinden geliyor.

“Ürünümüze en büyük talebin rüzgâr santrali montajı yapan şirketlerden geleceğini düşünüyoruz”

Yeni modelinizin diğer teknik detayları nelerdir?

Ürünümüz, 6 tonluk azami kaldırma kapasitesinin yanısıra 2 tonluk maksimum yükseklikte kaldırma kapasitesi sunuyor. 6,52 m uzunluktaki telehandlerimizin 2,55 m genişliği bulunuyor. 420 mm yerden yüksekliği bulunan ürünümüzün yüksüz ağırlığı ise 14,4 ton.

TH 6.20’nin satış ve servis avantajları neler?

Devreye aldığımız kampanya ile neredeyse 19 metrelik telehandler fiyatına bu yeni ürünümüzü sunuyoruz. Dolayısıyla normal fiyatının yüzde 20 altında bir fiyat ile müşterilerimizle buluşturuyoruz diyebiliriz. Üstelik ürünümüzü hemen teslim ediyor, stoklarımızı belli bir süre için artırmaya devam ediyoruz. Modelimizi 2 yıl / 2000 saat garantisiyle pazara sunuyoruz.

“Neredeyse 19 metrelik telehandler fiyatına bu yeni ürünümüzü sunuyoruz”

Urcan Makina olarak sunduğunuz ürünlerle birlikte nasıl bir servis ağına sahipsiniz?

Satış sonrası hizmetler kapsamında müşterilerimizi mutlu etmeyi düstur edindik. İstanbul ve İzmir’de kendi servislerimizle hizmet veriyoruz. Bunun dışında başta Ankara olmak üzere anlaşma sağladığımız bayilerimizi hep kurumsal kültüre sahip işletmelerden seçmeye özen gösteriyoruz. Son dönemde deprem bölgesinde çokça makinelerimiz çalışıyor. Biz de hangi bölgede olursa olsun iyi bir ürün ve yedek parça stoğu ile çalışmaya gayret ediyoruz.

Makineler genellikle ne tür sebeplerle çalışma dışı kalıyorlar?

Sektöre sunduğumuz ürünlerin arıza sebebiyle işten uzak kalma sürelerinin son derece az olduğunu söyleyebilirim. Bu da müşteri memnuniyetini son derece artıran bir unsur. Bununla birlikte sensör ve switch arızaları gibi küçük parçalardan kaynaklı büyük arızalar olabiliyor. Sektörde bunun örneklerin yaşıyoruz. Bu arızalarda; tek bir makineyi birden fazla operatörün kullanması, operatör eğitim seviyelerinin farklı olması gibi nedenler olabilir. Ancak biz yine de ihtiyaç duyulabilecek parçaları stoklarımızda her zaman barındırıyoruz.

Elleçleme ekipmanları pazarında daralma yaşanıyor mu?

Pandemi ile birlikte makinelerin bulunamama korkusu sebebiyle satışlar artmıştı. Bu dönemde makine siparişi verenlerin yanında distribütörlerin sayısı da çoğaldı. Ancak geldiğimiz noktada özellikle Avrupa pazarında ciddi bir daralma görüyoruz. Ülkemizde ise inşaat, endüstriyel ve tarım sektörlerinde makine ihtiyacı devam ediyor. Biz de Urcan Makina olarak ürün ve hizmetlerimize yelpazemizi genişleterek devam ediyoruz.