Forum Makina

SİF JCB, YENİ EGE BÖLGE MÜDÜRLÜĞÜYLE BÖLGEDEKİ GÜCÜNE GÜÇ KATTI

İzmir’in Kemalpaşa ilçesine taşınarak hizmet kapsamını daha etkin hale getirmeyi amaçlayan SİF İş Makinaları İzmir Bölge Müdürlüğü, markanın Türkiye çapında devam eden demo organizasyonunun Ege etabına da ev sahipliği yaptı. Bölge Satış Müdürü Gökhan Özkul dergimize yaptığı değerlendirmede, “Kazıcı-yükleyici ve telehandlerdaki başarımızı, bölgemizde ekskavatör ve mini ekskavatör ürün gamına da taşımayı hedefliyoruz” dedi.

Ülkemizde SİF İş Makineleri tarafından pazara sunulan İngiliz JCB, ürün gamındaki yenilikleri sektöre tanıtmaya devam ediyor. Son olarak demo etkinliği ve tanıtım günleri kapsamındaki Türkiye turunu İzmir’de devam ettiren marka, 40 yeni özellikle güncellenen kazıcı-yükleyici başta olmak üzere ürün yeniliklerini bölgedeki tarım ve inşaat sektörleri müşterilerine sunuyor.

Organizasyon esnasında ziyaret ettiğimiz SİF Ege-Akdeniz Bölgeleri Satış Müdürü Gökhan Özkul ile etkinliği ve JCB’nin her iki bölgedeki çalışmalarını konuştuk:

Öncelikle hangi bölgelerde ve illerde hizmet veriyorsunuz?

Ege Bölgesi’nin tamamıyla birlikte Akdeniz Bölgesi’nde tarım ve inşaat faaliyetlerinin yoğun olduğu Antalya, Isparta ve Burdur illerinde ağırlıklı olarak hizmet veriyoruz. Son 30 yıldır Bornova merkezde olan müdürlüğümüzü Kemalpaşa ilçesine taşıdık.

“Kentlerin kalabalıklaşmasıyla makine satış birimleri ve makine müşterileri artık şehir merkezlerine makine ile giriş çıkış yapmakta zorlanıyor”

Bu değişikliğin sebebi nedir?

Hem makine satış birimleri hem de makine müşterileri artık şehir merkezlerine makineler ile giriş çıkış yapmakta zorlanıyor. Kentlerin her geçen gün kalabalıklaşmasıyla özellikle ağır tonajların merkezlere transferinde zorluklar yaşanıyor. Bu durum da bizi şehirlerin kenar ilçelerine doğru taşınmaya sevk ediyor. Dolayısıyla tüm makine camiasının, bizim yaptığımız gibi yeni yerleşim bölgelerine geçtiklerini söylemek yanlış olmayacaktır.

“Ege Bölgesi ile Akdeniz Bölgesi’nin sorumluluğumuzda olan illerindeki tüm servis ihtiyaçlarını yeni bölge müdürlüğümüzden karşılıyoruz”

Yeni tesisiniz hangi özelliklere sahip ve hangi hizmetler sunuluyor?

2 dönümü kapalı alan olmak üzere 4 dönüm arazi üzerine tesisimizi kurduk. Daha efektif ve daha modern binamızda tüm servis ve revizyon hizmetlerimizi sunuyoruz. Ege Bölgesi ile Akdeniz Bölgesi’nin sorumluluğumuzda olan illerindeki tüm servis ihtiyaçlarını yeni bölge müdürlüğümüzden karşılamaya başladık.

JCB iş makineleri ürün gamımız yanında Universal Handlers markamızla forklift satışı da sunduğumuz için satış ve satış sonrası hizmetlerini de tesisimizde sunmaya başlıyoruz. Sadece Vestel markasında 350’nin üzerinde kiralık çalışan forkliftimiz olduğu düşünülürse, stratejik ve bir o kadar da kritik bir hizmet sunuyoruz.

Tesisimizde kullanışlı olarak dizayn edilen açık alanımız ise demo aktivitelerini yapmaya oldukça müsait. Bu da bize müşterilerimizle buluşma noktasında ilave avantaj sağlayacak.

“Öncü konumumuzu mini makine grubu ve ekskavatör ürün gruplarında da sürdürmek istiyoruz”

Demo etkinliğinin sizin için önemi nedir ve hangi ürünler üzerinde özellikle duruyorsunuz?

JCB 1948 yılından beri tüm dünyada bilinen bir marka. Özellikle kazıcı-yükleyici grubunda bulunduğu her pazarda kısa süre içerisinde liderliği elde etti. Ülkemizde de bu ürün özelinde ve telehandler özelinde devam ettirdiğimiz öncü konumumuzu mini makine grubu ve ekskavatör ürün gruplarında da sürdürmek istiyoruz. Bu kapsamda özellikle son 2 yıldır odağımızı bu başarıya yönelttik. Markamızın genel merkezi olan İngiltere de bu konuya aynı önemi gösteriyor. Biz de Türkiye organizasyonu olarak üzerimize düşeni layıkıyla yapmaya çalışıyoruz.

“Makinelerimizin yüksek performansları ve düşük yakıt tüketimleri müşterilerimizi ve müşteri adaylarımızı tatmin ediyor”

Demolarla birlikte müşterilerden nasıl geri bildirimler alıyorsunuz?

Açılışımızın duyurusunun yanında yenilenen makinelerimizin özelliklerini müşterilerimize daha yakından göstermek istiyoruz. Özellikle makinelerimizin yüksek performansları ve düşük yakıt tüketimleri müşterilerimizi ve müşteri adaylarımızı tatmin ediyor.

Aynı zamanda ülkemize geçtiğimiz yıl sunduğumuz yeni ekskavatör serimizin tüm özelliklerinin de müşteriler tarafından bilinmesi, anlaşılması ve test edilmesi bizler için son derece önemli. Bu ürün segmenti kapsamında da son derece olumlu geri dönüşler alıyoruz. Demo etkinliğimizde de 150 civarı ziyaretçimizin yer almasını bekliyoruz.

Yeni Dual Drive özelliğine sahip kazıcı-yükleyiciler için talep alıyor musunuz?

Bu konuda rakipsiz biçimde ilerlemeye devam ediyoruz. Hem Dual Drive özelliğinin hiçbir rakip üründe olmaması hem de JCB şirketinin son 2 yılda yapılan çalışmalarla seriye 40 yeni özelliği eklemesi ürünümüze olan talebi daha da artırıyor. Dolayısıyla bölgemizde kazıcı-yükleyici satışlarında liderliğimiz sürüyor.

Diğer ürün gruplarında durumunuz nedir?

JCB, 300’ün üzerinde ürün çeşitliliğine sahip. Ürün yelpazesindeki bu zenginlik ve gösterilen özen, başarıyı da beraberinde getiriyor. Sadece kazıcı-yükleyicide değil, telehandler ürün gamında da bölgemizde lideriz. Bu iki sektördeki başarıyı mini ürün grupları ve ekskavatör alanlarında da orta ve uzun vadede gerçekleştirmek istiyoruz.

“İnşaat sektöründe sürdürdüğümüz başarıyı, son 15 yıldır odaklandığımız tarım sektöründe devam ettiriyoruz”

Bölgenizde öne çıkan sektörler kapsamında nasıl bir çalışma sürdürüyorsunuz?

Ege Bölgesi ve Akdeniz’de tarım sektörü büyümeye ve yayılmaya devam ediyor. Bizim de mevcut müşterilerimiz yanında iyi bir potansiyel müşteri topluluğumuz bulunuyor. SİF JCB olarak bölgemizde yer aldığımızdan beri inşaat sektöründe sürdürdüğümüz başarıyı, son 15 yıldır odaklandığımız tarım sektöründe devam ettiriyoruz. Hayvancılıktan pamuğa, silajdan narenciyeye kadar birçok alan hızlı bir büyüme içerisinde. Özellikle telehandler ürünlerimiz ile bu alanda pazar lideriyiz.

Pazarın genel gidişatını nasıl yorumluyorsunuz?

İş makinesi sektörü son 2 yılda rekor üzerine rekor kırdı. Bu yıl ise geçen yıla oranla yüzde 30’lara kadar düşüş beklentisi vardı. Ancak yılın son çeyreğine girdiğimiz halde bu düşüşün maksimum yüzde 10’larda kaldığını görüyoruz. Özellikle inşaatta yaşanan bu daralmayı, tarımdaki hareketlilikten ötürü tarımda kullanılan makineler özelinde görmüyoruz. Bununla birlikte yakın zamanda başlayan yeni talep dalgasının hem inşaat hem de tarım sektörlerinden geldiğini söyleyebiliriz.

“Orta vadede maden ocaklarında, ürünlerimizle başarılı bir grafik yakalamayı hedefliyoruz”

Son olarak radarınızda yeni sektörler var mı?

JCB’nin yeni 40 tonluk makinelerini ülkemiz pazarına sunmaya başladık. Ayrıca 2025 yılında yükleyici ürün gamımızı da Türkiye’ye getireceğiz. Bu ciddi hamlelerimizle birlikte orta vadede maden ocaklarında ürünlerimizle birlikte başarılı bir grafik yakalamayı hedefliyoruz. Bu konuda halihazırda olan altyapımızı potansiyele aktarmak adına çalışmalarımızı sürdürüyoruz.