Forum Makina

Ausa İş Makinaları Türkiye’den Sorumlu Bölge Satış Yöneticisi Manuel Urbaneja:

“Yüksek kalitede ve inovatif kompakt makineler sunuyoruz”

Ülkemizde Turkuaz Makine distribütörlüğünde satışa sunulan Barcelona merkezli İspanyol Ausa, özellikle kompakt makine gruplarında dünya çapındaki bilinirliğini, ülkemizde de artırmak istiyor.

İşe göre uzmanlaşmanın ve işe göre makineleşmenin daha da arttığı ülkemiz iş makineleri pazarına yeni oyuncular dahil olmaya devam ediyor. Bu isimler arasında olan ve Turkuaz Makine distribütörlüğünde Türkiye’de satışa sunulan İspanyol Ausa; sunduğu arazi tipi damper, forklift ve telehandler ürünleriyle 5 kıtada, 90 ülkede, 600'den fazla bayi ile yer alıyor.

Ausa’da Türkiye’nin yanı sıra Yunanistan ve Malta’dan Sorumlu Bölge Satış Yöneticisi Manuel Urbaneja, markanın çıkış noktasını, küresel pazardaki etkisini ve Türkiye hedeflerini dergimize aktardı.

Öncelikle sizi tanımak isteriz. Ausa çatısı altında hangi görevlerde yer aldınız?

2007 yılında çalışmaya başladığım Ausa ile ilk olarak Meksika ve Orta Amerika bölgelerinden sorumluydum. Ardından Doğu Avrupa’ya tayin olarak Litvanya pazarında ürünlerimizin yer almasını sağladım. Litvanya’dan sonra İskandinav ülkelerinden sorumlu olarak çalışmalarıma devam ettim. Geçtiğimiz yıl ise Yunanistan ve Malta ile birlikte Türkiye pazarından sorumlu bölge yöneticisi olarak çalışmaktayım. Türkiye ile bu yılın Nisan ayında Turkuaz Makine distribütörlüğünde iş birliğimizi anlaşmaya döktük.

“Küçük damperler Ausa’nın ilk inşaat ekipmanı oldu”

Ausa’nın tarihçesinden bahseder misiniz?

1956 yılında İspanya Barselona’da kurulan Ausa, ilk olarak mikro otomobiller üretmeye başladı. 1961 yılına kadar PTV markalı otomobiller üretildi ve 1100 adet satıldı. Kalite ve konforun sembolü haline gelen bu araçların yayılması ve başka üreticiler tarafından da pazara sunulmaya başlamasının ardından Ausa damper üretimine başladı. Bu kapsamda tasarlanıp pazara sunulan küçük damperler şirketimizin ilk inşaat ekipmanı oldu.

1967 yılında da dünyanın ilk arazi tipi forklifti olan 800 kg kaldırma kapasiteli CE 800, Ausa tarafından pazara sunuldu. İlk telehandlerimiz ise 2008 yılında üretilmeye başlandı. Son olarak 2 yıl önce elektrikli ürün gamımızı da farklı pazarlara sunmaya başladık.

Uzmanlık alanınız olan sektörlerde hangi ürünleriniz öne çıkıyor?

Damper ekipmanları, forklift ve telehandler olmak üzere 3 temel kategoride ürünler sunuyoruz. Niş ve kompakt ürünlere odaklanıyoruz. Bu kapsamda 1 tondan 10 tona kadar özel şasili belden kırmalı damperler pazara sunuyoruz. Forklift ve telehandler ürünlerimiz ise hem inşaat hem de tarım sektörlerinde kullanılabiliyor.

“Telehandlerlarımız özellikle dik arazilere sahip erişimi zor ve dar alanlarda malzemeleri elleçliyor”

Telehandler ürünleriniz hangi uzunluk ve kapasitelerde sunuluyor?

1.350 kg’dan 2.300 kilograma yükleme kapasitesine sahip telehandlerlarımız, 4 ve 5 metre uzunluklarında kompakt ve çok yönlü ürünler olarak tercih ediliyor. Hem tarım hem inşaat sektöründe tercih edilen bu ürünler özellikle dik arazilere sahip erişimi zor ve dar alanlarda malzemeleri elleçlemek ve taşımak için en iyi çözüm olarak öne çıkıyor. Arazide yüksek kabiliyetlerle çalışan ürünlerimiz, seralar, belediye çalışmaları, tavuk çiftlikleri ve fabrika içleri gibi alanlarda tercih ediliyor.

“Forkliftlerimiz tarım ve meyve-sebze sektöründen orman alanlarındaki çalışmalara kadar farklı alanlarda tercih ediliyor”

Forkliftlerinizin rakiplerden farkları neler?

Fonksiyonel forkliftlerimizin rakiplerine göre en büyük farkı, engebeli arazilerde yüksek kabiliyetlerle çalışmasıdır. 1,5 tondan 5 tona kadar kapasiteye sahip forklift ürün gamımız, tarım ve meyve-sebze sektöründen orman alanlarındaki çalışmalara kadar farklı alanlarda tercih ediliyor. Aynı zamanda inşaat sektöründeki zorlu arazide ihtiyaç duyulan küçük ve orta ölçekli çalışmalarda da tonajı kapsamında kullanılabiliyor.

“Japon ve Avrupa menşeili kaliteli komponentler tercih ediyoruz”

Ausa’nın ürünleri hangi avantajları sunuyor?

Kompakt, inovatif, küçük ancak bir o kadar dayanıklı, güçlü ve yüksek kapasiteli ürünler sunuyoruz. Ürünlerimizin kalitesi, kullandığımız komponentlerle de artıyor. Bu kapsamda Japon ve Avrupa menşeili komponentler tercih ediyoruz. Örneğin motorlarımız Deutz ve Kubota markalı ürünlerden oluşuyor. Keza şanzıman ve fren gibi yüksek öneme haiz bileşenlerde de kaliteden taviz vermiyoruz.

Türkiye’deki varlığınızla hedefledikleriniz neler?

Öncelikle inovatif ürünlerimiz, Stage 5’e geçen Türkiye pazarıyla tam uyum gösteriyor. Intermat Fuarı’nda sergilediğimiz ürünlerimiz Türkiye’de çalışan müşterilerimizden büyük ilgi gördü. Bu ilgiyi 2025 yılında da saha çalışmalarımızla sürdüreceğiz.

Sektörde hatırı sayılır bir tecrübeye sahip olan Turkuaz Makine aracılığıyla temsil edilmemiz ise diğer önemli bir avantajımız. Hem satış hem de kiralama tecrübesi ve birbirinden farklı markaları pazara sunmasının getirdiği birikim, markamız ürünlerine de yansıyacaktır. Yaygın satış ve servis ağı, stok gücü gibi avantajlarla Türkiye pazarında Ausa markası başarıya ulaşacaktır.